在建筑公司高质量发展的道路上总会涌现一批又一批的党员“牛”人，他们有技术、有情怀、有理想、敢打敢拼，充分发挥党员先锋模范作用，让实干担当成为人生底色，以身践行习总书记提出的“三牛”精神。

建筑公司市场开发部的党员王少卿，就是这样一位“牛人”党员，他在平凡的岗位上默默耕耘、锐意进取，以实干和行动履行岗位职责,切实舞好市场龙头，在完成公司高质量发展的征程上不懈努力。

以争创佳绩的劲头，甘当扎根市场一线的“孺子牛”

作为一名市场开发人员，要在“针尖削铁、燕口夺泥”的市场投标竞争中崭露头角，既要“不等扬鞭自奋蹄”地勇于担当，更要“深耕细作”地善于担当。

在这方面，王少卿可谓是以身作则，以实际行动，为部门起到了良好的带头作用，即便是熟得不能再熟的资料，或是时间非常紧急的投标项目，到了他这里，依然会一遍遍、有条不紊地带领标书小组逐项梳理，一项项确认，不放过每一处签字、每一项盖章……他将每一次投标，都当作是一次“马拉松”赛，不放松，不大意。

他说：“从事投标工作不仅要有一定的经验，还要具备迅速、可靠的职业素养”。

广西北海LNG接收站储罐外罐二期工程是公司承建的第一个国家管网集团直接发包的LNG天然气储罐项目，2022年8月，在接到该工程的投标邀请书后，面对上亿标段的项目，在部门人手紧缺的情况下，他针对投标文件中资信商务部分和技术标部分评分要求，积极协调公司内技术能力较强的人员参与投标，加强与经营部、成本核算中心协作，共同开展投标策划工作。

从技术方案、商务资信、投标预算到工程成本，每一处细节他都亲自把关，细致地核对，他说：“做标书说难不难，但要求特细致，必须踏实、稳重，坐得住，耐得烦，把公司的经验、资源、能力与建设方的高要求充分匹配与展现，才能完成一份贴合企业实际、符合建设方的完美标书”。

最终凭借优良的技术方案和精准的报价，公司以报价排名第一，顺利中标广西北海LNG接收站储罐外罐二期工程，标志着公司正式打开国家管网市场，为后续开拓市场“开好局、起好步”。

以奋辑争先的姿态，甘当企业转型攻坚的“拓荒牛”

2022年正值公司向新的城市基础设施业务转型的攻坚之年，但突如其来的疫情“大考”，给新市场开拓带来了重重压力。为了确保特殊时期市场订单“不断档”、目标任务 “不掉链”，减轻疫情对订单的影响，王少卿紧抓中心任务，加强统筹协调，及时组织部门员工开展线上办公，制定了疫情期间远程审批文件、方案策划、盖章管理等各类应急操作流程，不断应对各类突发状况，克服了特殊时期的巨大困难，成功取得了特种光电复合海底电缆工程总承包工程的中标通知，为公司新业务取得了开门红。

复工后，他身先士卒，综合分析国内基础设施项目信息数据，改“大水漫灌”为“精准滴灌”，明确重点，主动飞赴山东、深圳、惠州、苏州等多地，拜访 “潜在业主”，坚持用一次次的宣传、沟通、交流，将公司的前期规划优势、施工业绩、专业技术实力及履约保障能力展现在各单位面前，与业主建立信任的基础，以韧劲的态度打开市场开发新局面。 

为详细了解当地市场价格，他亲自参与基础设施项目的前期勘查工作，白天跑到当地市场咨询价格，晚上在住宿房间上网查询资料。回单位后，他未能顾上旅途疲劳，直接回办公室开始工作，每日加班至晚上八点才离开公司。现场投标那会，投标机构、打印店、住宿房间成为了固定的三点一线，有时候加班到深夜，饿了就啃面包，累了就洗把冷水脸，清醒一下继续工作。

凭着这股攻坚克难的劲头，2023年初，终于促成了济南创新谷项目、山东济南公益性农产品大宗交易流通产业园等一批项目的成功签约。百盈彩票小比例参股参与该项目也获得了批准，喜讯传来，他如释重负地长吁一口气，嘴角不觉地上扬。

以脚踏实地的精神，甘当勤恳敬业工作的“老黄牛”

王少卿习惯把市场比作棋局，他说市场人员只有主动下好“本手”、“先手”和“妙手”连环棋，才有可能为企业取得更多高质量订单。

本手棋：进一步加强营销体系制度建设和队伍建设。他一方面牵头制定了《公司市场营销管理实施规定》、《非传统业务社会营销人员管理办法》，通过全员营销、社会营销的方式扩大公司营销层面，弥补市场营销人员不足的问题；同时定期组织营销人员开展投融资知识、基础设施开发商业模式等培训，提升队伍业务能力和综合素质。

先手棋：加快落实区域化营销战略。他制定了《公司国内区域市场营销管理办法（暂行）》，针对重点区域的重点项目、优质客户设置区域营销机构，加快区域化营销布局，保持和当地政府沟通和动态信息的收集、跟踪，通过前期参与，积累基础设施市场经验，不断提升竞争力。

妙手棋：完善全过程投标运作机制。投标前坚持项目信息的专人跟踪制度，确保项目信息能实时有效跟进，投标中他注重与成本核算中心共同开展经营策划工作，做好前端防控，每次投标后，他坚持数据收集统计工作，分析了解不同类型项目近阶段中标价格及行业普遍价格水平。

作为一名党员，他不忘入党誓言，时刻以党员的标准严格要求自己，作为公司市场开发人员，他以“一锤接着一锤敲”的定力，“一事接着一事成”的作风，在公司转型发展的道路上，彰显了一名优秀共产党员的先锋形象。